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企业新闻
商业价值:海尔变革烽烟再起
发布日期:2011-02-22

海尔亮犀整体橱柜 南京

产品特点与卖点:
亮溪,多闪亮的名字!然而闪亮的不只是它的名字,还是整个整体厨房。
采用亮光PET板材,表面洁净而富有光泽,亮丽中闪耀着奢华的光芒;
自然的木纹色,质朴的本色有一种不受尘世感染的纯真,清澈而高雅;
164的门板造型,凝聚美感与人性,以简洁性的设计摆脱操作上的劳累,而变得便捷省力……亮溪,松弛你一日烦累的生活,闪亮你欢悦的心情让厨房生活彻底成为一种享受!

环保说明:
零甲醛工艺----台面、台面垫板、F0零甲醛胶等配套使用的材料,海尔厨房一律使用零甲醛产品,真正实现制造工艺全面零甲醛化。
零甲醛释放----海尔厨房经专业部门检测,零甲醛厨房甲醛释放量为“零”,完全打造了绿色健康的厨房生活!

对于海尔来说,通过此次收购日日顺以及日日顺乐家和全时电器网的上线,海尔以日日顺为核心的立体渠道战略已蔚然成型。

  在一二线城市,海尔在渠道方面依然重点倚靠国美和苏宁,以及一些社区店,这是对国美苏宁的一些补充,同时也承担了售后服务工作;

  其实,海尔渠道的重心将会转移到日日顺,日日顺庞大的线下店面,成为了海尔渠道的“毛细血管”,而日日顺的两个电子商务网站则无疑成为“毛细血管”的“神经系统”,两个相辅相成,互为补充。然而,支撑“毛细血管”和“神经系统”的背后,则是海尔强大物流系统,这部分不可替代地成为了“骨骼系统”。

  张瑞敏一直强调“虚实”两张网的建设,海尔的强项在于强大的实体店网络和物流网,而两者的真正贯通则需要虚拟的互联网系统来连接,这是海尔下一步的重点,也是海尔渠道建设的难点。

  在海尔看来,如何用互联网把这些网从后台更好地串联起来,不仅达到利用互联网降低成本、进而拥有价格优势的目的,而且可以像Facebook一样,与终端实体店更好地结合,变成一个个社区,把碎片化的需求聚合起来,进而形成一个巨大的市场。这是张瑞敏一直号召的“海尔式Facebook革命”。

  显然,渠道是前端显示是消费者能够看到的,而渠道的背后如何通过互联网与消费者形成更紧密的联系、进而对上游的产品生产和研发形成巨大的倒推力,促进上游生产的变革,才是海尔真正变革的目的。

  2010年12月31日,海尔宣布“统帅”品牌诞生,这是面向大众的品牌,是一个从用户实用主义出发的设计者和倡导者研发的家电品牌,目前产品已涵盖6大品类(冰箱、洗衣机、彩电、空调、冷柜、生活家电)、32个系列、266款型号;而对于高端用户,海尔则诞生了“卡萨帝”品牌,以艺术家电和嵌入一体化橱电为主要产品线的卡萨帝,旗下已经拥有了冰箱、酒柜、空调以及整体橱柜等8大品类、39大系列、380余个型号的产品。

  事实上,从传统意义上理解这是营销的终点,但海尔认为这是营销的起点,可以建立起与消费者面对面沟通的渠道,不仅卖产品,而是了解消费者最真实的需求。这就改变了原来以生产为中心,向消费者不断地推荐产品,转为以用户为中心,了解客户的需求,以需求逐步向上推进,逼迫生产、研发等一系列流程的改变,管理者和研发者都是要为需求来服务,这就是海尔一直推崇的“倒三角管理结构”,形成了“人单合一”。

  对于如此繁琐的变革,张瑞敏也坦承,“失败了很多次,但方向没有问题”。

 

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